Erfolgreich einkaufen & verkaufen – Modul II: Die Verhandlung

Jeder von uns ist ständig in Verhandlungen, nicht nur im beruflichen, sondern auch privaten Kontext. Es geht sowohl um kleine Dinge wie auch um große Entscheidungen. Häufig verhandeln wir unbewusst und vieles überlassen wir dem Zufall. Oft ärgern wir uns dann, dass unsere „Verhandlungspartner“ die Initiative ergriffen haben und wir nur noch zustimmen können. Wir haben uns dann „über den Tisch ziehen lassen“ oder bestenfalls unnötige Kompromisse geschlossen, obwohl wir das gar nicht wollten. Doch wie führen wir Verhandlungen so, dass wir uns gut fühlen und beste Ergebnisse erzielen? Welcher Verhandlungstyp bin ich eigentlich? Welche Elemente sind wichtig und wie verhalte ich mich optimal während einer Verhandlung? Worauf sollte ich vorbereitet sein und auf welche „Fallstricke“ und Taktiken muss ich mich gefasst machen oder kann ich selbst anwenden? Das Wissen um die Mechanismen einer Verhandlung sind der Schlüssel für erfolgreiche Ergebnisse und bereiten die Basis für die eigene, wachsende Verhandlungskompetenz.