Erfolgreich einkaufen & verkaufen - Modul I: Die Verhandlungsvorbereitung
Zielsicher & professionell: Ihre Verhandlungsvorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss!
Ein Werte-Macher Masterclass Seminar mit Christoph Mensing.
Wir bieten dieses Seminar bevorzugt auch als Inhouse Seminar an. Bitte nehmen Sie diesbgzl. mit uns Kontakt auf.
24.10.23 | 09:00 - 17:00 Uhr | Online
Online
Deutsch
1 Tag
859,00 Euro inkl. MwSt.
Erfolgreich einkaufen & verkaufen - Modul I: Die Verhandlungsvorbereitung
Jeden Tag werden auf der Welt unzählige Verhandlungen geführt. Sowohl im geschäftlichen wie im privaten Umfeld wird um die besten Konditionen gerungen. Die meisten Verhandlungen sind leider wenig erfolgreich. Ein wichtiger Grund hierfür ist die mangelnde Verhandlungsvorbereitung. Selbst jahrelang tätige Einkäufer und Verkäufer nehmen sich nicht die Zeit der Reflektion, worum es in der Verhandlung wirklich geht. Wo sind die Interessen und „roten Linien“; die der eigenen Position und die des Verhandlungspartners?
Was ist meine Strategie? Welche Alternativen habe ich?
Häufig wird mangelnde Zeit als Argument genannt. Das ist jedoch eine vorgeschobene Begründung. Eine gute Vorbereitung spart Zeit in der eigentlichen Verhandlung und sorgt im Vorfeld für eine professionelle Klärung der Sachlage. Damit bietet sie Struktur und liefert gleichzeitig Argumente für eine erfolgreiche Verhandlungsdurchführung. Somit ist die Verhandlungsvorbereitung ein absolutes Muss für jeden professionellen Einkäufer und Verkäufer.
Inhalte
- Klärung der Zielvorstellungen
Definieren Sie Ihre Ziele realistisch und berücksichtigen Sie Chancen und Risiken - Einschätzung der Kräfteverhältnisse
Analysieren Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen sowie die der Gegenseite und entwickeln Sie schlagkräftige Argumente - Analyse der gegenseitigen Interessen
Erforschen Sie die Interessen beider Parteien und finden Sie gemeinsame Schnittmengen - Definition der Verhandlungsstrategie
Entwickeln Sie eine finale Verhandlungsstrategie, berücksichtigen Sie Rollen, Initiativen und Zeitmanagement - Ausarbeitung des Verhandlungsmusters
Üben Sie Ihre Hauptrolle und Kommunikationsstil ein - Entwicklung des Kontrollfelds
Erstellen Sie ein Übersichtsblatt zur Verhandlungsvorbereitung und nutzen Sie es zur Kontrolle während der Verhandlung - Viele Beispiele und Übungen aus der Praxis
Ziele
- Bewusstsein der eigenen Möglichkeiten und Prioritäten:
Hierdurch wird erst deutlich, welche Ergebnisse erzielt werden sollen und welche Kompromisse eingegangen werden könnten - Kenntnis des Verhandlungspartners:
Informationen über die Interessen und Stärken der Gegenseite ermöglicht eine bessere Steuerung der späteren Verhandlung. Es kann gezielter auf die Bedürfnisse des Verhandlungspartners eingegangen werden - Überlegung der Argumente:
Die eigenen und die der Gegenseite Begründungen vorab erarbeitet zu haben stärkt die eigene Position und
Gegenargumente können so besser gekontert werden - Klare Verhandlungsstrategie:
Anwendung passender Taktiken und Verhandlungstechniken im Vorfeld überlegen, um das bestmögliche Ergebnis zu erreichen - Bewusstsein der Alternativen (Plan B):
Klarheit über sonstige Auswahlmöglichkeiten, falls die Verhandlung nicht erfolgreich verläuft. Dadurch kann flexibler und unabhängiger agiert werden
Zielgruppe
Einkaufsmanager, Beschaffungsleiter und Einkäufer, Vertriebsleiter, Verkäufer und Key Accounts, sowie alle Führungskräfte und Unternehmer, die Ihre Einkaufs- und Verkaufsprozesse optimieren wollen.
Nutzen
Eine gute Verhandlungsvorbereitung zielt darauf ab die Verhandlungsergebnisse zu optimieren, um so die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu maximieren. Schon im Vorfeld besteht Klarheit, über die eigenen Ziele und Prioritäten, die Verhandlungspartner, die Argumentation, die Strategie und die Alternativen.
Wissenswertes
Lernen vom Profi aus einer der härtesten Einkaufs-/Verkaufsbranchen der Welt: Christoph Mensing war als internationaler Einkaufsmanager eines Automobilkonzerns in unzähligen Verhandlungen engagiert. Seine Motivation ist es, diesen Erfahrungsreichtum an Interessierte weiterzugeben. Er ist als Berater, ausgebildeter Business Coach mit IHK – Zertifikat und Trainer in ganz Europa unterwegs. An der International School of Management (ISM) doziert er im Fach „Strategischer Einkauf“ und ist akkreditierter Berater bei der European Bank for Reconstruction & Development (EBRD), London. Sein Ansatz ist die Anpassung des Seminars an die individuellen Kundenbedürfnisse, um einen maximalen Verhandlungserfolg anhand praxisnaher Beispiele einzuüben.